Быстро продать авто с пробегом получается далеко не у всех. Дело в том, что рынок транспортных средств сегодня настолько насыщен различными моделями машин, что на нем заведомо предложение превышает спрос. Можно конечно сбросить сильно цену, воспользоваться услугами салона или перекупщиков. Но можно попытаться получить за автомобиль хорошие деньги. Для этого нужно презентовать машину в выгодном ракурсе, проделав несколько несложных шагов предпродажной подготовки.
Мы собрали для вас несколько советов от совершенно разных людей (перекупов, автоблогеров и даже экстрасенсов), которые помогут совместить два несовместимых понятия при продаже автомобиля – «быстро» и «дорого».
Определите оптимальную цену
Для того чтобы продать авто быстро в век интернета, нельзя подымать его стоимость выше рыночной в надежде на слепую удачу. Никто не позвонит вам по объявлению, если цена б/у машины будет слишком высока. Воспользуйтесь лайфхаком от автоблогераТоли Питерского, продавшего уже 17 своих автомобилей.
Перед тем как определить стоимость авто нужно тщательно проработать все актуальные объявления в конкретном ценовом сегменте автомобильного рынка. Затем, нужно поставить цену на свою машину немного ниже всех тех, что продаются на сегодняшний день.
К примеру, если конкретная модель авто с пробегом стоит 500 тысяч рублей, лучше поставить цену на свое авто на 10-20 тысяч меньше. Если хотите продать авто быстро, цена которого 1,5-2 миллиона рублей, то сбросить нужно 50-100 тысяч от средней цены рынка. На совсем дешевых машинах может сработать скидка даже в 5 тысяч рублей.
Если вы правильно определите ценовую категорию и сделаете соответствующую скидку, то сможете продать авто быстро и выгодно за 2-3 дня.
Совет от бывалого автолюбителя! Вернуть сумму, на которую вы снизили цену можно, если при покупке нового автомобиля уговорить продавца снизить стоимость на такую же сумму. В итоге получится, что вы продали быстро свое авто и купили выгодно новое.
Сделайте фото в выгодном ракурсе
Если хотите продать авто с пробегом быстро и при этом еще и дорого, то не поленитесь и сделайте красивые фотографии своей тачки.
Перед фотосессией тщательно вымойте кузов автомобиля. Натрите его специальным защитным восковым составом. Желательно делать это в ясный солнечный день.
Поставьте своего железного коня так, чтобы в его натертых до блеска стеклах и лакокрасочном покрытии кузова отражались солнечные блики. Сделайте несколько снимков с разных ракурсов. Выберите лучшие из них для размещения под объявлением о продаже.
Качественные фото служат искоркой, зарождающей в сердце покупателя желание купить авто немедленно.
Напишите правильный текст в объявлении
Качественный текст, который вы размещаете в объявлении, когда хотите продать авто быстро, это инструмент воздействия на разум покупателя. Чем удачнее вы его составите, тем больше вероятность, что человек заинтересуется вашим предложением.
При написании текста объявления соблюдайте простые, но важные правила:
- Текст должен быть развернутым, но не слишком большим. Длинное сочинение вряд ли кто дочитает до конца. Важно суметь разместить всю информацию в 5-6 абзацах.
- Не нужно писать о каких-либо личных вещах или слишком откровенничать. Например, не стоит указывать, что вы хотите быстро продать авто своей бывшей жены, так как она от вас ушла.
- Текст не должен содержать агрессии (особенно на национальной почве).
Лучший текст объявления – это тот, что написан в полуофициальной форме, без панибратства и содержит правдивую откровенную информацию о машине.
Укажите обязательно все плюсы автомобиля с указанием конкретных цифр (расход топлива, пробег и т. д). Можете сделать акцент на том, что знаете все досконально о своей машине и готовы поделиться информацией с покупателем.
Опишите в подробностях комплектацию. Укажите, по возможности, где и с какой периодичностью проводили обслуживание автомобиля.
На описание достоинств можете потратить 2-3 абзаца текста. Для недостатков достаточно одного. Описывать их подробно не стоит. Ведь ваша цель быстро продать авто. Следовательно, положительные моменты должны явно перевешивать отрицательные. Достаточно указать, например, что есть небольшой скол на лобовом стекле или проводилась покраска царапин на бампере.
Повлиять на решение покупателя может указание в описании причины продажи машины. Например, купил квартиру и нужно расплатиться с долгами, сделать ремонт. Если бы не покупка жилья, ездил бы дальше сам.
Укажите в тексте, что торг возможен (или невозможен). Если готовы уступить, то зарезервируйте на этот случай в цене возможную скидку.
Отвечайте на звонки позитивно!
Важное условие для того, чтобы сделка состоялась и вы смогли быстро продать авто с пробегом, это умение наладить коммуникацию с потенциальным покупателем.
Если вам звонят по объявлению, то вы должны отвечать на звонок вежливо, с позитивными нотками в голосе. При просьбе рассказать об автомобиле, не нужно отсылать человека к тексту объявления и фото. Вам лучше рассказать лично о преимуществах своей машины, не забыв честно упомянуть о недостатках.
Совет от экстрасенса для тех, кто верит в мистику
Экстрасенс Наталья Разумовская считает, что для того чтобы продать авто с пробегом быстро, его недостаточно очистить от материальной грязи. Машину нужно очистить от ваших мыслей и произнести определенный заговор, окуривая салон ладаном. Женщина утверждает, что после этого автомобиль продастся очень быстро и за хорошую цену. Заговором, известным ей от бабушки, экстрасенс делится на видео. Там же она делится некоторыми советами и тонкостями магии.
Верите в такой способ продать машину быстро и дорого? Тогда можете попробовать. Вдруг получится?
